Merhabalar, bir markanız var ama ne yapsanız yapın
sektörünüzde aranır hale gelemiyor, tüketicinin aklında yeterince yer edemiyor
musunuz?
O zaman bu bloğu okumanızı şiddetle tavsiye ediyoruz çünkü
sizin ‘marka konumlandırma‘ hakkında bilgiye ihtiyacınız var.
Marka konumlandırma, aynı pazar içerisinde bulunan
markaların, rakipleri karşısında nasıl farklılaştığı ve hedef kitlesine nasıl
ulaştığını açıklayan bir tanımlamadır. Marka konumlandırma kavramı ilk kez
1960’lı yıllarda Jack Trout ve Al Ries'in birlikte yazdığı ‘‘Konumlandırma:
Aklınız İçin Savaş’’ kitabında tanımlandı.
Marka konumlandırmaya 7 ayrı açıdan bakabiliriz bunlar;
1.
Özelliğe göre konumlandırma
2.
Kullanım veya uygulamaya göre konumlandırma
3.
Ürün sınıfına göre konumlandırma
4.
Fiyata göre konumlandırma
5.
Ürün süreçlerine göre konumlandırma
6.
Rakiplere göre konumlandırma
7.
Kültürel sembollere göre konumlandırma
Marka konumlandırma markanıza ne gibi faydalar sağlar gelin
hep beraber bakalım.
Sizi Rekabetten
Ayıracaktır: Üretim veya hizmet sektörlerinde aynı sorunları çözecek olan
birçok firma bulunur. Bu durum rekabeti çok arttırmaktadır. Müşteriye en iyi
ürünü veya hizmeti sunan markalar rakiplerinden farklı olarak bu rekabetten
kaçınarak, kazançlı tercih edilen duruma geçer.
Bu nedenle marka konumlandırma çalışmaları rakiplerinizin
arasında öne çıkmanızı sağlar.
Belli Bir Hedef
Pazara Odaklanmanıza Yardımcı Olur: Marka konumlandırmanızı doğru biçimde
yaptığınız takdirde, belli bir pazara, hizmete veya ürüne odaklanmanızı sağlar.
Bu şekilde bu hizmetlerde bir uzman olduğunuz hedef kitle tarafından
algılanacak ve potansiyel müşterilerin sizi tercih etme oranı artacaktır.
Belirli bir noktaya odaklanan markalar, birden fazla nokta ile ilgilenen
markalara göre daha hızlı büyümektedirler. Bu konu ayrıca ilginizi çekti ise
‘T-insan Modeli’ (Ufuk Tarhan) kitabını
okuyabilirsiniz bu kitapta her konuda bilgi sahibi olmak fakat bir konuda uzman
olmaktan bahsediliyor. Değişime ayak uydurmaktan söz ediliyor.
Daha Etkili ve
Yaratıcı Karar Almayı Teşvik Eder: Marka konumlandırmanızı tanıtmak için
gereken temel mesajı oluşturduktan ve geliştirdikten sonra, reklam öğesi süreci
boyunca daha etkili kararlar verme anlayışına sahip olacaksınız. Net
konumlandırma, kendinizi daha iyi anlatmanızı ve daha net iletişim kurmanızı
sağlayacaktır.
Daha Fazla Müşteri
Kazanmanıza Yardımcı Olur: Rekabet azaldığı için, daha fazla müşteriye
erişilecek ve müşterinin aklında yer edilecektir. Bu durumda satış
grafiklerinin ivme kazanmasını ve artışını sağlayacaktır.